烘干机该如何应对农闲?

时间:「2021-01-07 15:30:06」 作者:「国信辣椒烘干机厂家 来源:「辣椒烘干行业 浏览次数:

谈到热泵烘干市场,120%的人都会用“‘钱’景广阔、利润丰厚、转型之方向”等溢美之词来形容。大部分热泵厂商也越来越理性地认识到,解决不了垫资问题和烘干工艺的问题,要想在烘干市场淘金成功几乎不可能。但解决了门槛级问题,就能在烘干市场(尤其是在农副产品领域)所向披靡吗?“我种的作物也就是每年7-9月份需要烘干,花几万块钱买了你的烘干机后,剩下的大半年让烘干机赋闲在家吗?”这是大多数热泵烘干厂商在向农作物烘干客户推广热泵烘干机时,常常听到的答案。事实上,解决了进入热泵烘干市场的门槛问题后,热泵厂商往往会面临越来越多的市场尴尬,又该如何解决这些尴尬呢?关键是,如何解决客户的顾虑?

农副产品烘干项目作为烘干市场的主体市场之一,业务范围广,但却有个致命的弊端:季节性强。加上热泵烘干机的定制特性,每种烘干机基本上都只能对应烘干某种作物,所以这就会出现一种尴尬的情况:当该作为采收的几个月使用完烘干机后,剩下的大半年这些机器处于闲置状态。

对此,客户心中往往会存在两个顾虑:一、花几万,甚至几十万买回来的烘干设备,用几个月就闲置了成本不划算。以烤烟为例,某烟农花10万元购买的热泵烘干系统,在三个月的烤烟季里,每个月节能费用8千-1万元,三个月也就省了3万元而已。这7万的差价怎么补回来?二、冬季的节能性能差。在零下10℃以下时,热泵烘干机的能效比较低,达不到预期的节能效果,花重金买回来的烘干机有什么意义?

如何破这个局?等,并不是办法。这些常见的状态,这就需要热泵烘干厂商在选择农副产品烘干项目的时候就要进行筛选。做就要做有政府补贴的农副产品项目。实际上,如果没有政策的支持,热泵烘干厂商就要在两方面考虑清楚:

一、选择一年多季生产的农副产品(最好在半年及以上的)。

二、要向客户清楚的计算产品增值账。客户选择热泵烘干机直接原因就是亲眼见证了热泵烘干机的节能性,因而往往只会算投资成本和节能成本的差价。热泵厂商要向客户灌输一种理念:热泵烘干机烘干出来的成品品质提升了,相应的售价也得到大幅度提升。事实上,大部分热泵厂商在和客户谈项目的时候,其自己都没有想到这一层。

灵活经营热泵烘干机是唯一出路

如果没有相应政策补贴的烘干项目,就算给客户计算的再清楚,也并不一定能够让客户完全信服。遇到这种情况怎么办?坐以待毙?NO!灵活经营热泵烘干机才是唯一出路。

一、以租赁或者入股的形式和农业合作社达成合作。通常情况下,可以采取两种方式:

1、以租赁的形式与合作社进行合作,收取租金。

2、以热泵烘干机入股当地的合作社,每年烘干机收取提成。但对于商家来说,操作这两种方式的时候各自有不同的注意点:就租赁方式而言,商家要想好收费形式,如多少钱一吨、多少钱一亩、多少钱一小时等,这就需要商家对当地该作物每年的产品等做精确了解。就以机入股的方式而言,商家可以与合作社达成协议:如果烘干的成品质量很高,可以按照多少比例提取该烘干作物成品总售价的多少提成。

二、尝试对热泵烘干机组进行改装使用。在广大北方地区和长江中下游地区,存在大量的农业产业园,而农业产业园中一般以反季大棚蔬菜种植为主。这就存在两方面市场:采暖和烘干。

农闲的时候,热泵烘干机其实可以稍微改装下,以其为热源对大棚里的蔬菜进行供暖,但在这个过程中,要注意两个问题:

1、注意铺管的形式以及热负荷计算。

2、针对冬季售价较高的蔬菜大棚。如果只是在两三元/斤的蔬菜就没必要了,毕竟蔬菜农户也不舍得花这笔钱。要专门针对价格较高的反季蔬菜大棚进行。

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