“品牌+服务”制胜,现阶段烘干机行业竞争底层逻辑

时间:「2020-12-28 16:30:00」 作者:「国信辣椒烘干机厂家 来源:「辣椒烘干行业 浏览次数:

不同的发展周期,烘干设备做为农机产品来讲也会有不同的底层竞争逻辑2012-2017年可以看成烘干机行业的市场培育期。在这个阶段,用户从不了解到认知,从观望到大面积推广,是一个漫长的过程。在市场的导入期,产品的性价比是最关键的竞争要素,所以在这个阶段,国产的一些品牌烘干设备,通过有竞争力的价格和渠道驱动力,取得了竞争优势,并把有先发优势的国外部分品牌甩在了后面。从2018年开始,烘干机行业新装机用户减少,出于环保压力和竞争压力,很多老用户开始装备升级或更新换代,这些老用户通过长期使用,大部分已经变成烘干机专家,有强烈的品牌意识,在这个阶段,国内烘干机行业竞争的底层逻辑,已经发生了彻底的变化,“品牌+服务”成为新的竞争工具。从2018年农机补贴公示的数据可以看出来,国外品牌烘干机市场占有率和行业影响力下滑的非常厉害,基本已经快退出行业前十了,这说明国产烘干设备品牌基本上掌握了中小型烘干机的技术,凭借良好的性价比、机动灵活的营销手段、快捷响应和周到服务已经全面胜出。

从市场一线反馈看,用户在选择烘干机,价格已经不是第一因素,市场上表现好的品牌和服务好的厂家成为首选。受这种用户需求的影响,在2019年,烘干机厂家主要的努力方向是提高产品品质,扩大品牌知名度和加强服务。与此同时烘干机行业洗牌将加快,预计将有三分之二的小企业退出,没有综合优势和专业化能力的厂家没有生存之地。在2019年已经召开的几个主流烘干机厂家的商务年会上,很多企业不再把销量作为首要目标,而都提出了明确的品质提升计划,整机三包期延长政策等,引起了其它企业的积极响应,有企业跟着推出了整机或核心部件三包期延长的政策。整体看,2019年烘干机行业形势不容乐观,竞争形势恶化不可避免,行业将会深度洗牌,综合实力强和专业能力强的企业将会穿越行业周期。(来源:农机360网)

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